Helmikuun 22. päivänä HGTECH Global Agents Conference alkoi virallisesti, ja edustajat ja asiakkaat yli 20 maasta ympäri maailmaa kokoontuivat Optics Valleyyn esittelemään HGTECHin huippuluokan älykkäitä laservalmistusratkaisuja.
Tästä lähtien julkaisemme "HGTECH Global Branding Journey" -tarinoiden sarjan.
Ensimmäinen menestys Tšekin tasavallassa
Tulee Euroopan markkinoille
Perustamisestaan lähtien HGTECH on ollut sitoutunut kansainvälistymisstrategiaansa ja vuonna 2016 se aloitti liiketoiminnan kehittämistarpeidensa pohjalta pääsyn Euroopan markkinoille. Tuolloin MARVEL- ja GF-sarjan laserleikkauskoneet olivat jo saaneet CE-sertifikaatin. Paikallisten myyntitapausten puutteen vuoksi ensimmäisen laserleikkauskoneen myynti oli kuitenkin poikkeuksellisen vaikeaa.
Teollisuusnäyttelyn kautta HGTECHin kansainvälisen liiketoiminnan osasto sai tietää, että asiakkaalla Tšekin tasavallassa oli tarve ostaa laserleikkauslaitteita, ja tiimi otti heihin välittömästi yhteyttä. Tuolloin Euroopan markkinat olivat selvästi jakautuneet: johtavat yritykset miehittivät huippuluokan markkinoita saadakseen suuria voittoja, ja pienet valmistajat "taistelivat" alhaisen jalostusarvon tuotteiden markkinoilla, joidenkin paikallisten pienten ja pienten ja modernisointitarpeiden vuoksi. keskisuuret teollisuusyritykset jätettiin pitkään huomiotta.
Tätä tarkoitusta varten yritys järjesti välittömästi asiaankuuluvat tuoteteknologian insinöörit tutkimaan ja oppimaan eurooppalaisia standardeja, korjaamaan ja säätämään laitteita ja prosesseja asiakkaiden tarpeiden mukaan samalla kun kommunikoivat aktiivisesti asiakkaan kanssa ja tekivät aloitteen tarjotakseen 24-tunnin teknisiä tietoja. tuki varusteille. Lähes vuoden viestinnän ja yhteistyön jälkeen vuonna 2017 HGTECH allekirjoitti onnistuneesti sopimuksen tšekkiläisen asiakkaan kanssa. Samana vuonna yritys aloitti yhteistyön useiden asiakkaiden ja edustajien kanssa Puolassa ja Romaniassa avaten menestyksekkäästi oven Euroopan markkinoille.
Valitse hyvä mestari yhteistyöhön
"Made in China" kohtaa "saksalaisen tiukuuden"
Vuonna 2018 yritys alkoi toteuttaa "lahjakkuuksien lokalisointistrategiaa" nopeuttaakseen huippuluokan eurooppalaisten markkinoiden kehitystä.
Yhteistyö vaatii luonnollisesti asiantuntijoiden löytämistä, ja Länsi-Euroopan markkinoiden ensimmäinen pysähdyspaikka oli teollisuusmahti Saksassa. Euroopan talouden keskuksena ja useiden monikansallisten laseryhtiöiden pääkonttoreina Saksan markkinoiden valloittaminen ei merkitse ainoastaan tuotteen vahvuuden tunnustamista, vaan myös vahvaa tukea tuotekuvalle. "vaihdon" aikana saksalaisen yrityksen kanssa saimme täysin kokea korkeat vaatimukset ja tiukat standardit, jotka agentilla oli tuotteiden laadulle. Tarrapaperilla olevan saksankielisen käännöksen tarkkuudesta laitteiden toimintojen ja prosessien säätöön asti henkilökunta käytti suurennuslaseja ja viivoja tiukkojen laaduntarkastusten tekemiseen. Vastatakseen asiakkaiden tarpeisiin ajoissa tiimin jäsenet asettuivat asiakkaan toimipisteeseen ja tekivät 43 muutosta, kuten mekaanisia, toiminnallisia ja leikkausprosessin parannuksia, vain 20 päivässä.
Vuonna 2019 ensimmäinen MARVEL-sarjan suuritehoinen laserleikkauskone sai tilauksen saksalaiselta asiakkaalta. Nykyään Eurooppaan lähetetään keskimäärin yksi MARVEL joka viikko. Kahden viime vuoden aikana HGTECH-myynti Saksan markkinoilla on jatkuvasti kasvanut 100 prosentin vauhdilla, mikä on vakiinnuttanut asemansa johtavana "Made in China" -tuotteiden joukossa.
Mahdollisuudet: Mene globaaliksi ja tuo samalla myös uutta teknologiaa
Globalisaatio ei tarkoita vain laajempien kehitysmahdollisuuksien etsimistä ulkomailta, vaan se tuo myös tasaista innovatiivista elinvoimaa yrityksiin käyttämällä huipputeknologiaa.
Suutin on laserleikkauskoneen ydinkomponentti ja yksi osista, joiden vaihtotiheys on suurin. Perinteinen menetelmä on vaihtaa suutin manuaalisesti, mikä ei ole vain alhainen, vaan myös heikentää huomattavasti leikkauslaatua.
Laitteiston huoltoprosessin aikana teknisestä tuesta vastaava insinööri sai tietää saksalaiselta asiakkaalta, että kaksi kansainvälistä johtavaa valmistajaa ovat kehittäneet automaattisen suuttimien vaihtoprosessin, joka voi lisätä tehokkuutta 50 prosenttia ja on myös turvallisempi kuin manuaalinen vaihto.
Palattuaan Kiinaan hän kommunikoi välittömästi uusimmasta prosessiteknologiasta tuotekehitystiimin kanssa ja edisti teknisen suunnitelman parantamista. Lähes kuusi kuukautta kestäneen teknisten ongelmien ratkaisemisen jälkeen HGTECH sai onnistuneesti päätökseen pyörivän automaattisen suuttimen vaihtolaitteen kehittämisen ja lanseerasi prototyypin. Asiakkaiden kysynnän mukaan laitevaihtopöytä kiihdytettiin 90 sekunnista 45 sekuntiin tehokkuudella verrattavissa alan johtavien valmistajien vastaaviin laitteisiin.
Vuonna 2021 yritys läpäisi saksalaisille asiakkaille räätälöidyn MARVEL-sarjan automaattisen suuttimen vaihtolaitteen hyväksymistestin, ja siitä tuli ensimmäinen kiinalainen yritys, joka soveltaa automaattista suuttimen vaihtotoimintoa kypsiin ja luotettaviin tuotteisiin.
Yhä täydellisemmän ulkomaisen markkinointiverkoston myötä HGTECHin globalisaatiosuunnitelma kiihdyttää myös laajentumistaan. Viimeisten viiden vuoden aikana HGTECHin ulkomainen laserlaitetuotteiden liiketoiminta on ylläpitänyt yli 60 prosentin kasvua, ja Euroopan markkinoiden kasvu on saavuttanut 90 prosenttia. Tällä hetkellä yritys on saavuttanut täyden kattavuuden Euroopan markkinoilla, ja se on vakiinnuttanut markkinoinnin, tuotantokapasiteetin ja toimitusketjun asettelut yli 40 maassa ja alueella, mukaan lukien Euroopassa, Amerikassa, Lähi-idässä ja Itä-Aasiassa.
